잠재 고객

수량우선의 원칙은 잠재 고객에게 다가가는 데 있어서 품질보다 수량에 중점을 두는 디지털 마케팅 접근 방식이다. 이 원칙의 이점으로는 접근 범위 확대, 리드 생성 증가, 반복적 접촉 등이 있다. 그러나 리드 품질 저하, 과도한 메시지 전달, 리드 포기율 증가와 같은 한계도 존재한다. 수량우선의 원칙을 효과적으로 구현하려면 다양한 채널 활용, 잠재 고객 타겟팅, 리드 캡처 폼 최적화, 리드 육성 자동화와 같은 단계를 따를 수 있다.